گوگل ادوردز

در این مقاله قصد داریم در مورد تبلیغات  ادورز و اینکه چطور ppc ، نتایج تبلیغاتی ، می توانند نتایج ارگانیک را تحت تأثیر قرار دهند صحبت کنیم  . اصولا ، نتایج تبلیغاتی به صورت مستقیم بر روی رتبه ارگانیک تأثیر ندارند . بسیاری از افراد مبالغ زیادی را برای خرید ادورز هزینه می کنند تا نتایج ارگانیک خود را بهبود دهند یا بسیاری دیگر تصور میکنند چون رقبای آن ها هزینه بیشتری پرداخت کرده اند رتبه بالاتری در نتایج ارگانیک دارند در صورتی که تمامی این تصورات غلط است  . گوگل تیمی متخصص از مهندسین ، مدیران تولید ، مدیران برنامه و.. دارد که بر روی رتبه بندی نتایج ارگانیک در تیم کیفیت جستجو کار می کنند . این تیم قطعا اجازه نمی دهد که تبلیغات بر روی رتبه بندی سایت ها تأثیر مستقیم داشته باشد اما موارد غیر مستقیم دیگری هستند که باعث می شوند نتایج تبلیغات و ارگانیک بر روی هم اثر داشته باشند  .

با توجه به مطالعات انجام شده اگر یک سایت را هم از طریق سئو بهینه سازی کنید وبه رتبه های صفحه اول بیاورید و هم برای آن ادورز بخرید به احتمال زیاد افراد بر روی لینکی که تبلیغ خریده اید کلیک می کنند . به عنوان مثال هنگامی که شما برای یک کلمه کلیدی مانند تور تماشای نهنگ در سیاتل ادورز می خرید و هم آن را سئو می کنید دیدن هم زمان دولینک مخاطبان را تحت تأثیر قرار می دهد و احتمال اینکه آن ها بر روی یکی از لینک ها کلیک کنند بیشتر است در نتیجه CTR نیز بالا می رود .

خب اول از همه کاربرانی که یک تبلیغ را می بینند. ما مطالعات زیادی در این زمینه از جمله یک مقاله خیلی خوب از گوگل در چندسال پیش دیده ایم . احتمال خیلی زیاد بر روی نتایج ارگانیک کلیک می کنند یا اگر یک سایتی به صورت ارگانیک رتبه بالایی داشته باشد و برای همان هم تبلیغ داشته باشد ، بر روی تبلیغ کلیک می کنند . به عنوان مثال من تور تماشای نهنگ در سیاتل برگذار می کنم . وقتی توی شهر هستم عبارت تماشای نهنگ را جستجو می کنم یک تبلیغات برای تور تماشای نهنگ سیاتل می بینم وسپس یک نتیجه ارگانیک می بینم این می تواند همان می باشد . تصور کنید که CTR معمول من ، اگر فقط تبلیغات را ببینم یک بود و CTR معمول من اگر تنها لیست ارگانیک را ببینم هم یک بود . این معادله ۱+۱ چیزی در حدود مساوی با ۲.۲ می شود . یکم بیشتر میشه ، چون دیدن این دوتا (نتایج تبلیغات و ارگانیک) باهم شما را تحت تأثیر قرار می دهد . جستجو کننده ها را تحت تأثیر قرار می دهد . معمولا احتمال بیشتری وجود دارد که بر روی آن ها کلیک کنند . در مقایسه با زمانی که به تنهایی نمایش داشته باشند و به همین دلیل افراد غالبا بر روی نام تجاری خود تبلیغات می کنند. حالا ، ممکن است شما بگید این خیلی روش گرونی برای به دست آوردن احتمال کلیک ۲.۲ یا در بعضی از شرایط حتی کمتر است و من هم با شما موافق هستم . من همیشه این را تأیید نمی کنم و من تعداد زیادی سئو کار و کارشناس تبلیغاتی می شناسم که بر روی عبارت حاوی نام تجاری هزینه نمی کنند . ولی می تواند پاسخگو باشد . خب گزینه دوم این است که کاربرانی که قبلا بر روی تبلیغات نام تجاری کلیک کرده اند ممکن است در آینده بر روی محتوای ارگانیک کلیک کنند وبه یاد داشته باشید CTR ، بالا و engagement بالا می توانند سبب افزایش رتبه شود . خب اگر افرادی در گذشته جستجو کرده و بر روی تبلیغات کلیک کرده اند و بعدا در نتایج ارگانیک نام تجاری را در همان رتبه دیده اند ، به احتمال زیاد تمایل بیشتری برای کلیک بر روی آن دارند تمایل بیشتری برای برقراری ارتباط دارند و احتمال اینکه تبدیل به مشتری شوند و در همان صفحه بر روی دکمه خرید کلیک کنند وجود دارد . معمولا به دلیل اینکه وابستگی به برند خیلی قوی تر است اگر دفعه اولی هست که نام تجاری ، کمپانی یا وب سایت جدید دیده باشید احتمال کمتری هست که بر روی آن کلیک کنید ، احتمال کمتری وجود دارد که با آن ارتباط برقرار کنید ، احتمال کمتری هست که از آن خرید کنید در نتیجه نمایش تبلیغات گاهی برای نتایج ارگانیک هم می تواند خوب باشد . گزینه سوم ، نتایج تبلیغاتی بر روی CTR ارگانیک به خصوص در عبارات خاص تاثیر زیادی دارد . خب در حالت کلی چیزی که دیده ایم این است که در حالت معمول جستجو های تبلیغاتی در گوگل ۲ تا ۳ درصد از کلیک ها را دریافت می کنند و نتایج ارگانیک چیزی بین ۴۷ تا ۵۷ درصد از کلیک ها را در بین تمام نتایج جستجو ها دریافت می کنند . ولی به یاد داشته باشید برای خیلی از جستجو ها تبلیغی وجود ندارد و خیلی از جستجو ها هستند که تبلیغات منجر می شود تا ترافیک بالایی دریافت کنند .به وبلاگ MOZ  بروید و مقاله هفته پیش را بخوانید . در این مقاله تیم توضیح دادند که چطور CTR آن ها بخاطر نمایش تبلیغات تغییر کرده است . به عنوان مثال من روشنایی اتاق ناهار خوری را جستجو می کنم و شما در موبایل یا دسکتاپ می بینید که چطور گوگل این تبلیغات خوب تصویری را به نمایش در می آورد و شما می توانید بر روی هر کدام که خواستید کلیک کنید . من می خواهم همه مدل روشنایی را ببینم من روشنایی پس زمینه را می خواهم من روشنایی کروم را می خواهم و سپس در زیر آن ها تبلیغات وجود دارد . می دونید همان تبلیغات متنی نرمال . و سپس در پایین آن ها نتایج ارگانیک هست . خب احتمالا ۲۵ تا ۵۰ درصد از کل کلیک های این صفحه به نتایج تبلیغاتی تعلق می گیرد که به شدت CTR را تحت تأثیر قرار می دهد . به این معناست که اگر برای عبارت های خاص تبلیغات انجام دهید در واقع منحنی CTR را برای کل صفحات نتایج موتور جستجو تغییر می دهد و شانس CTR را برای کلیدواژه تغییر دهد گزینه چهارم ، خب تبلیغات وکلیک ممکن است نتایج دیگری داشته باشد .مثلا اگر کسی بر روی تبلیغات کلیک کند ممکن است وارد سایت شود و ممکن است تصمیم بگیرند به آن لینک دهند یا در جای دیگر به نام آن برند اشاره کنند یا یک پوشش رسانه ای انجام دهند یا پوشش رسانه اجتماعی انجام دهند یا بعضی از آن را به اشتراک بگذارند و همه آن ها می تواند به طور مستقیم و غیر مستقیم باعث افزایش رتبه شوند .خب ، معمولا وقتی ترافیک کل وب سایت را افزایش می دهید به خصوص وب سایتی که تجربیاتی را ارائه می دهد که ممکن است کسی درباره آن بنویسد ، آن را به اشتراک بگذارد و آن را پوشش دهد یا آن را به هر صورتی ارتقا دهد این می تواند رتبه بندی را افزایش دهد و ما گاهی این را می بینیم به خصوص برای عبارت هایی که بیش از حد به آن پرداخته می شود از نظر ارزش محتوا و مفید بودن آن و آن ها صرفا مقاصد تجاری ندارند و آخرین گزینه یکم توضیح و درک آن سخت تر است . خب شما با هزینه گذاری تبلیغات می توانید بازار را تغییر دهید . درسته ؟ بر روی بازار تأثیر بگذارید . بر روی نحوه تفکر افراد روی تولید محتوا ، بر روی نحوه تفکر مردم روی کسب درآمد ، بر روی ارزش اون عبارات تأثیر بگذارید .

چند سال پیش هیچ کس بر روی عبارت تخفیف بیمه تبلیغ نمی کرد و حتی علاقه ای هم به آن نداشت به خاطر این که به سطحی از آمادگی جسمانی مرتبط است و سپس یک تعداد شرکت ، شرکت های بیمه و شرکت های ردیابی سطح سلامت ، و باقی شرکت ها تو همین زمینه وارد این دنیا شدند و بر روی آن تبلیغات کردند . آن ها یک چیزی شبیه به زنجیره ارزش ایجاد کردند و روشی برای کسب درآمد و سپس شما رقابت بالاتر و برند های جدید که وارد تبلیغات می شوند را می بینید . بنابراین صفحه نتایج ارگانیک موتور های جستجو با ورود تبلیغات پر رقابت تر شدند . این عموما در بازار های کم رقابت و بدون درآمد اتفاق می افتد و تبدیل به افزایش درآمد آن ها از طریق تبلیغات محصولات خود می شود . مراقب باشید گاهی با هزینه بر روی عباراتی که قبلا کسی بر روی آن ها تبلیغات نکرده است می توانید منجر به ورود کلی رقیب جدید در نتایج جستجو شوید که می تواند کل نحوه نمایش نتایج جستجو در موضوع کاری خود را تغییر دهد .